信頼のネットワーク アンケートその１の途中経過を見てみますと、 家を建てるときのサポーターとして、 ほとんどの人が営業マンではなく 専門のスタッフを頼りにしていることがわかります。 アメリカでは、 全米ホームビルダー協会が組織されています。 全米ホームビルダー協会は、 地域の小規模なホームビルダーから 構成されています。 全米ホームビルダー協会は、 地域のホームビルダーに対して、 技術開発や技術指導を行っています。 アメリカのホームビルダーは、 建築主の代理人であるという自覚を持ち、 信頼される住宅を提供することが 営業になっています。 日本でも、 営業マンなしで販売している 住宅メーカーがあります。 営業の仕事の８割前後が、 探客活動に費やされているというのは、 実にもったいないことです。 お客様と住宅メーカーとの間に 絶対的な信頼関係があれば、 営業マンは必要ないのです。 信頼のネットワークを構築することで、 営業マンを必要としない 住宅の販売が可能になります。 アンケートの途中経過 　・アンケートその１ 　・アンケートその２ 　・アンケートその３ 　・アンケートその４ 住宅メーカーは、勝ち残りではなく生き残り 信頼のネットワーク 予防住宅学 住宅展示場が１０万棟 住宅貧乏の国 請うご期待 トップページへ戻る